Parte II: vendere LTCI: devi! | Altro | 2018

Parte II: vendere LTCI: devi!

Nella colonna del mese scorso, ho descritto quello che ritengo sia il modo giusto, certamente un modo più piacevole e meno stressante, di entrare nelle vendite dell'assicurazione per l'assistenza a lungo termine (LTCi). Ho ricevuto diverse chiamate e commenti dalla colonna del mese scorso, quindi questo argomento è evidentemente pertinente.

Questo mese mi dilungherò su come puoi guadagnare mentre impari come vendere LTCi.

Ricorda il BACIO (Keep È semplice, stupido!) Principio del tuo primo addestramento commerciale? Dovrebbe essere usato per acquisire una curva di apprendimento LTCi.

Per rivedere dalla colonna del mese scorso, non mettere il carrello davanti al cavallo tentando di acquisire conoscenze enciclopediche LTCi fuori dal cancello; questo richiede anni. Non accadrà prima di fare la tua prima vendita LTCi. Se questo è il tuo approccio, morirai di fame prima di fare la tua prima vendita. Non esiste un "Silver Bullet", nessun modo magico per imparare LTCi rapidamente. Se fosse così facile imparare LTCi, ritengo che molti più agenti lo venderanno.

Ciò che puoi realizzare prima di fare la tua prima vendita è acquisire una profonda passione interiore per LTCi. Tale passione, così profonda convinzione, trasmetterà agli altri. Solo allora, sarai sulla buona strada per vendere LTCi. Questo è esattamente quello che ho fatto per ottenere successo in questo mercato.

Un collega della Houston Association of Health Underwriters mi ha chiamato per un consiglio la scorsa settimana. Le sono state date alcune illustrazioni LTCi da parte della gente a cui si rivolge per avere assistenza con le vendite di assicurazione sulla vita. Mi ha mandato queste illustrazioni via email. Mi è stato subito chiaro che le virgolette erano state fatte in modo superficiale.

Il vettore "A" è stato quotato con due riders a costo minimo esclusi. Questi cavalieri avrebbero dato alla politica prestazioni molto più grandi. Quando viene data la scelta, i consumatori li eleggono. Inoltre, sono stati citati solo due vettori.

Il vettore "B" è stato confrontato in un modo che non ha fatto brillare una luce favorevole e lo ha reso inutilmente costoso. Perché non c'erano citazioni del terzo e quarto vettore? Posso pensare a due vettori aggiuntivi che sarebbero estremamente competitivi per le prospettive particolari. È molto chiaro per me che la GA che genera queste quotazioni venda molto poco LTCi.

Una volta stabilita la tua passione per LTCi devi trovare un GA con specifica esperienza LTCi, non qualcuno che ci si diletta. Sono stato informato da Claude Thau di Target Insurance, la mia GA, la maggior parte, se non tutti i vettori LTCi consentono appuntamenti separati per LTCi. Ci sono buone ragioni per questo!

Chiedi al tuo GA potenziale che cosa fanno per aggiungere valore e aiutarti a guadagnare.

  • Possono insegnarti una comprensione più approfondita della complessità delle politiche e di come funzionano, piuttosto che
  • Che tipo di patrocinio ti offrono durante il processo di sottoscrizione?
  • Ti daranno una garanzia scritta che se non sei soddisfatto di loro per qualsiasi motivo, ti rilasciano?

Una relazione con un GA può essere come un matrimonio. Le cattive relazioni GA possono essere infruttuose e difficili da superare, ma l'AG corretta può fare una grande differenza nel successo. Fai uno sforzo extra per trovare un procuratore specializzato in LTCi. Se non lo fai, è molto meno probabile avere successo con le vendite LTCi.

Potrebbe anche essere molto utile per te; in effetti non posso incoraggiarti abbastanza, per collaborare con uno specialista LTCi locale e stagionato. Assicurati di "ingranare" con questo produttore in modo etico e nel modo in cui interagiscono con i clienti. Se scegli saggiamente una persona del genere, lui o lei rifletteranno bene su di te e il tuo cliente ti sarà grato. Capiranno che hai collaborato con un esperto per assicurarti di agire nel loro migliore interesse e ti rispetterò per il tuo riconoscimento che non hai ancora tutte le risposte. Dividere il business con lo specialista LTCi; mezza pagnotta di pane è meglio del 100% senza pane. Porta i tuoi caldi consigli allo specialista LTCi e lui o lei può aiutarti ad acquisire la tua curva di apprendimento. E viene effettuata una vendita che potrebbe non essere stata fatta.

Ma non hai ancora finito di imparare! Resta aggiornato con gli eventi e le intuizioni attuali di LTCi perché questo ti manterrà "entusiasta" e appassionato per le sue necessità. Ho impostato gli avvisi di Google per LTC e ne ricevo diversi al giorno. Considero il mio abbonamento a www.centerltc.org un "must". Siti come www.aaltci.org e www.medicare.gov e www.3in4needmoreneedmore.com ti faranno iniziare bene; quindi seguire i loro collegamenti. Le colonne precedenti che ho scritto qui possono fornirti ulteriori collegamenti, oltre a informazioni dettagliate sull'anatomia e la psicologia di una vendita LTCi.

Solo una volta che possiedi LTCi e scopri perché la proprietà di LTCi è essenziale per garantire dignità, integrità finanziaria e scelte fino all'ultimo giorno, sei sulla buona strada per vendere LTCi. Se si desidera effettuare la vendita e assicurarsi che il proprio cliente ottenga il miglior LTCi Fit disponibile, è necessario collaborare con un esperto GA e con uno specialista LTCi locale con cui si ha un forte rapporto. Partecipare alla vendita e condividere le commissioni. Questo sarà il modo più veloce, più facile e più piacevole per iniziare a vendere LTCi.

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