Marketing assicurativo sulla vita: non si tratta di accumulare indirizzi email degli sconosciuti | Altro | 2018

Marketing assicurativo sulla vita: non si tratta di accumulare indirizzi email degli sconosciuti

(Immagine : Thinkstock)

Il tuo successo negli affari è in definitiva determinato dalla tua capacità e volontà di commercializzare te stesso e i tuoi servizi ai tuoi potenziali clienti.

Non solo le prospettive, ma quelle ideali.

Quindi, chi sono le tue prospettive ideali?

Le tue prospettive ideali sono le persone con le quali hai le migliori possibilità di fissare appuntamenti e chiudere le vendite. Devi sapere esattamente quali sono le tue prospettive ideali. Devi conoscere molto più dei dati demografici, come età e livello di reddito. Hai bisogno di sapere perché stanno lottando, cosa vogliono di più nel mondo, quali sono i loro valori, ecc.

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Devi essere in grado di connettersi con loro a un livello emotivo profondo.

Per fare ciò, devi ottenere il messaggio giusto per le persone giuste al momento giusto.

  1. Il messaggio giusto : Avere il messaggio giusto significa davvero decidere quale specifico problema si andrà a specializzare nel risolvere le persone, per attirarle a voi. Se i tuoi potenziali clienti non vedono che hanno un problema e capiscono come puoi aiutarli, c'è qualche ragione per loro di prendersi il loro tempo prezioso per incontrarsi con te, figuriamoci comprare da te? (E la ragione non riguarderà i tuoi nuovi prodotti caldi, i premi più bassi, i più alti rendimenti degli investimenti, una nuova brillante idea di vendita, le società che rappresenti o le tue credenziali.)
  2. Le persone giuste : Ottenere il messaggio giusto per "le persone giuste" significa inviare il tuo messaggio speciale ai tuoi potenziali clienti ideali. Queste sono le persone che hanno bisogno e trarranno beneficio dai tuoi servizi, possono essere viste su una base favorevole e hanno la possibilità di pagare i tuoi servizi?
  3. Il momento giusto: Ottenere il messaggio giusto a destra le persone "al momento giusto" vogliono assicurarsi che i potenziali clienti potenziali vedano il tuo messaggio quando sono pronti e in grado di agire. Le persone comprano quando sono pronte a comprare, non quando sei pronto a vendere. Quindi, se vuoi vendere a loro devi essere costantemente in contatto con i tuoi migliori potenziali clienti, quindi sei lì quando sono pronti ad acquistare.

Quindi, devi evitare due errori comuni: incoerenza e culto del volume.

  1. Incoerenza: La maggior parte dei formatori vuole credere che il marketing è qualcosa che puoi fare ogni tanto, quando decidi che hai bisogno di più prospettive. Credono che sia come un rubinetto dell'acqua che puoi accendere quando hai bisogno di acqua. Considera questo: l'unica ragione per cui puoi prendere l'acqua immediatamente dal tuo rubinetto è tutto il duro lavoro dietro le quinte che il dipartimento dell'acqua fa, ogni giorno, per mantenere l'acqua fresca e pulita. Il tuo marketing, attirando le giuste prospettive per te, richiede la stessa attenzione quotidiana, se vuoi mantenere un flusso costante dei ideali .
  2. Culto Volume: Contrariamente a quello che la maggior parte degli agenti sono insegnato oggi, la prospezione efficace è non un gioco di numeri. L'approccio di ricerca del fucile da caccia vecchio stile che molti agenti apprendono è che, se contatti abbastanza persone - comprate abbastanza contatti, chiamate a sufficienza abbastanza persone, pubblicano abbastanza annunci o invii abbastanza lettere di vendita - alla fine troverete abbastanza prospettive, per impostare abbastanza appuntamenti, per chiudere abbastanza vendite, per fare il guadagno desiderato.

Questo approccio al prospezionismo del gioco di numeri può funzionare in una certa misura, se si lavora con un gran numero di persone e lo si fa in modo coerente. Tuttavia, richiede molto tempo e denaro. E, anche quando lavori con grandi numeri e lo fai in modo coerente, i risultati possono essere molto sporadici. Non sai mai chi leggerà la tua pubblicità o lettera di vendita e poi risponderai. Il problema principale è che generalmente stai seguendo le risposte per provare a fissare appuntamenti con persone che non hai mai sentito nominare prima.

La semplice verità è che le persone preferiscono sempre lavorare con qualcuno che già conoscono e di cui possono fidarsi. Più cose positive le persone sentono su di te e sul lavoro che fai, più sarà facile convincerle a rispondere alle tue offerte, fissare appuntamenti e acquistare da te.

Quindi, cosa significa tutto questo?

Tutto quello che significa è che, se vuoi essere di fronte a più delle tue prospettive ideali in un mese di quanto la maggior parte degli agenti vedrà in un intero anno, devi avere un marketing completo pianifica di lavorare ogni giorno e concentrati sul perseguimento di un universo di persone relativamente piccolo e selezionato con molta energia.

Più tempo dedichi allo sviluppo di un piano di marketing completo, adattato alla tua situazione unica, più facile e più redditizia diventerà la tua carriera nei servizi finanziari.

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Jeremy Nason, RFC è il co-fondatore di Insurance Pro Acquista, -un marketing assicurativo e centro risorse di vendita. Ha lavorato come agente generale regionale e come reclutatore, nonché come autore, allenatore e consulente.

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